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2019秋季校招FAST项目(销售方向) - 德州仪器(TI) 2021校园招聘 - 应届生求职招聘论坛


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[面试] 2019秋季校招FAST项目(销售方向)

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发表于 2018-9-13 23:56 |只看该作者 |倒序浏览
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本帖发布于 2018-9-13 23:56 ,感谢亲爱的楼主 田阿田阿田 分享求职经验,应届生论坛有你更精彩。



背景:FAST项目分纯销售方向,以及模拟类和数字类的技术支持。前者是接下来首先要写的,后两者我没有亲身经历,不过有同学也去了,下面一并分享。
宣讲会与面试通知:宣讲会是在晚上举行的,如果提前投了简历应聘模拟类的技术岗位,当天宣讲会后就有笔试。后面根据笔试情况安排技术岗位面试。

面试部分:
销售方向:大概一个月前就投了简历,宣讲会后第二天早上接到电话,中午去附近会场面试。面试是小组群面,比预约时间晚了大约40分钟开始。大家被分为两组,要求先阅读材料(5min),小组讨论并搭建展示模型(15min),分组产品展示模拟销售(10min),问答反馈(10min)。主要内容是根据提供的资料和材料,现场动手搭建一个小产品(用的是小时候玩的电子积木),并且要核算报价,最终目标是获得客户(面试官)的订单。搭建产品总体不难,材料中有示意图。
面试具体感受:
1. 注意把握大方向和目的。因为材料中提到,大家在时间能力允许的情况下,可以自己增加功能(以增添用户的好感)。但是我们组在时间和能力都不太允许的情况下,大家把主要精力都放在改善电路结构,降低成本上面了,最后没有时间讨论展示方案和报价策略。
2. 时间还是挺紧的,特别是组内成员如果群面经验比较少,方向容易跑偏。个人理解的话,重点应该是:如何成功谈判,争取客户意向,而不在于增加新的功能,或者自行创新削减成本。可能也是这个原因,最后两组都没有获得客户意向。
3. 谈判策略、定价方案以及展示都一定要在组内商量好(手动划重点)。因为报价和谈判是有来有往的过程,如果没有提前计划,就会发生:组内成员就会自己跳出来随意报价,用低价争取客户的现象。(可想而知非常混乱了)
4. 面试环境的话,是长条桌,两组各坐一边,面对面。有三位面试官,一位主要发言,其他两位基本没说话,但都会在会场中不断走动。讨论方案的时候两组也是不分开的,比较容易相互干扰。建议坐在靠面试官比较近的位置,更容易获得目光交流。
5. 结果:我们两组模拟谈判都没有获得订单。个人认为主要原因应该是,报价谈判过程相对混乱,大家比较重视自己的表达,没有关心客户(面试官)的想法。后来我自己也确实凉了,没有后续的面试机会了。

技术岗笔试:
技术岗笔试后,如果分数比较靠前会有下一轮面试。不过笔试内容比论坛和网上能找到的卷子要难,如果非常想进这家公司的话,还是要好好准备。

其他:
这是我秋招的第一场面试,主要还是准备得不充分吧。
校园大使进行电话通知的时候,会要求着正装。(感觉有点作了,会场温度并没有凉快到可以穿正装,而且面试官也没有穿正装。)
另外,公司时间观念真的很差。有面试者接到面试通知之后要求半个小时左右赶到会场。而到地点之后,基本要等大概45min-60min才会开始面试。

最后,希望这个内容对大家有帮助~祝大家秋招顺利。


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发表于 2018-9-17 22:51 |只看该作者
zhangzy777@outl 于 2018-9-17 22:51 回复本贴,感谢 zhangzy777@outl 的回复,回复对楼主是莫大的鼓舞。



请问楼主面的是哪个城市的呢?
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发表于 2018-9-30 14:17 |只看该作者
田阿田阿田 于 2018-9-30 14:17 回复本贴,感谢 田阿田阿田 的回复,回复对楼主是莫大的鼓舞。



zhangzy777@outl 发表于 2018-9-17 22:51
请问楼主面的是哪个城市的呢?

在武汉这边

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